维他奶白桃豆奶背后的品类升级战

初代(chūdài)LABUBU以(yǐ)108万元拍卖成交，如此“顶流”也让银行跟着火了一把。

近日，平安银行“存5万送LABUBU盲盒”活动席卷全国多个城市。要知道(zhīdào)，LABUBU眼下正陷入长期(chángqī)缺货、一娃难求的局面，热门(rèmén)款(kuǎn)基本只能通过黄牛或二手平台加价购买。能以5万元存款来免费获得盲盒，不少网友直呼“实惠”。

但另一边，这一迎合年轻人(niánqīngrén)的举动或引发监管部门关注而被叫停。有地区(dìqū)监管部门已经明确下发通知，禁止(jìnzhǐ)银行以为客户提供礼品的形式揽储。

从爆火全网到或被叫停，银行为什么不能送(sòng)LABUBU？

为了(le)你的存款，银行拼了

近日，社交媒体(méitǐ)上有用户发文(fāwén)称，在平安银行一些支行靠存款就能获得LABUBU 盲盒，且盲盒保证是正品。

6月10日，平安银行西安某支行网点(wǎngdiǎn)一名工作人员对中国(zhōngguó)新闻周刊表示，该行近期的确有送LABUBU的活动，但只有纯新客户才能(cáinéng)参与。

“办理一张储蓄卡，存入5万元以上，定期3个月起步，可以送LABUBU 1.0或者2.0系列(xìliè)盲盒；如果再加办一张信用卡，还(hái)可以拿到LABUBU 3.0系列盲盒。活动数量有限，送完为止(wéizhǐ)。”该工作人员介绍(jièshào)。

存款利率方面，平安口袋银行APP显示，存期3个月，年(nián)化利率为1%；存期6个月，年化利率为1.2%；存期1年，年化利率为1.3%。上述各期利率水平(shuǐpíng)相较于四大行均高出(gāochū)了0.1个百分点。

LABUBU的火爆，注定了其价格并不(bù)便宜。二手交易平台(píngtái)上，原价99元的普通款，市场价普遍在200—600元之间浮动，而隐藏款更是(gèngshì)被炒到(dào)数千元。而且二手平台上的LABUBU鱼龙混杂，如果靠存款就能从银行获得正版，对客户来说无疑很有“诱惑力”。

对此，平安银行回应表示，目前该行部分分行推出“平安好邻居”新开户(kāihù)回馈活动，参与即有机会获得LABUBU，本次活动是针对(zhēnduì)年轻潮流客群(kèqún)。

中国邮储(yóuchǔ)银行研究员娄飞鹏对中国新闻周刊表示，存款送稀有盲盒属于银行的(de)“热点营销”。在利率市场化、资管产品分流压力下(xià)，这体现出银行对揽储与获客的渴望。

不过，想靠存款就拿到LABUBU其实并不容易。综合相关报道，目前平安银行只在西安、北京、深圳、石家庄(shíjiāzhuāng)、武汉等地区的部分支行进行这一活动。平安银行官方(guānfāng)客服告诉中国新闻周刊，此活动并非行业统一组织，可根据客户所在地(suǒzàidì)提供网点电话，客户需(xū)自行咨询。

中国新闻周刊以储户身份拨打北京地区多家平安银行支行电话，多家网点工作人员表示：“本行并无此活动(huódòng)，网传(wǎngchuán)相关活动是部分(bùfèn)网点自身资源。”

前述西安某支行虽有赠送LABUBU的(de)相关(xiāngguān)活动，但工作人员强调开户、储蓄相关业务需要“临柜办理”，这意味着活动更(gèng)多针对的是本地客群，外地用户无法通过线上操作。

银行的(de)花式揽储，并非新鲜事。

从早期靠利率与网点““跑马圈地”，到2010年后用米面粮油掀起“礼品大战”，再到2025年以LABUBU盲盒吸引年轻人的目光……争揽(zhēnglǎn)存款(cúnkuǎn)的思路一脉相承——送(sòng)客户所需所想，以达到(dádào)拉存款的目的。

送流行前线的LABUBU，对于银行来说其实(qíshí)是压力使然。

一位股份行客户经理告诉中国新闻周刊，存款业务是银行的(de)立身之本，因此每个网点(wǎngdiǎn)每期考核都(dōu)有关于揽储的相关指标。而随着存款利率越来越低，甚至进一步下行进入“1时代”，不少客户会选择购买(gòumǎi)理财或者国债产品，这让吸收存款变得更困难了。

以平安银行来说(láishuō)，2025年第一季度该行实现营业收入337.09亿元(yìyuán)，同比(tóngbǐ)下降13.1%；归属于本行股东的净利润140.96亿元，上年同期净利润149.32亿元，同比下降5.6%。

面向个人的(de)零售(língshòu)业务方面，截至3月末，平安银行个人存款余额13308.83亿元，较上(shàng)年末增长3.4%；零售客户数12604.43万户，较上年末增长0.4%。

上海大学上海科技金融研究所高级研究员、教授陆岷峰进一步补充，揽储指标对于银行执行来说并不容易(róngyì)。尤其是移动(yídòng)支付(zhīfù)普及导致银行网点自然流量同比下降，但传统考核体系(tǐxì)仍以存款规模为核心KPI，而很多银行理财经理绩效约有60%是与存款指标挂钩的。

“时值2025年6月末考核节点临近，存款5万元赠送LABUBU这种‘时点性冲刺’，折射出商业银行面临存贷(cúndài)比考核与保住市场份额的双重压力。”陆岷峰(lùmínfēng)对中国(zhōngguó)新闻周刊说道。

但是(dànshì)，送LABUBU的火爆揽储活动或将被叫停。

中国新闻周刊从知情人士处获悉，近期(jìnqī)已有地方金融监管部门(jiānguǎnbùmén)下发通知，明确指出辖内银行机构不得通过向客户赠送(zèngsòng)实物礼品，或者与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。

相关(xiāngguān)部门也留出了(le)退出(tuìchū)时间。相关文件显示“如有上述情况，当地监管要求相关产品须立即暂停发售，宣传展示物料同步清理下架，并且存量业务应于2025年底前有序退出”。

创新与合规，怎么(zěnme)平衡？

为何(wèihé)银行不能送LABUBU来营销？

陆岷峰指出(zhǐchū)，银行(yínháng)高调的实物揽储或面临双重风险：合规性风险与经营成本风险。

其实早在2018年(nián)，原银保监会联合人民银行发布了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，明确要求“银行不(bù)得违规返利吸存，通过返还现金或有价证券、赠送(zèngsòng)实物等不正当(zhèngdāng)手段吸收存款”。

尽管监管部门已明确禁止变相高息揽储的行为，但对于实物营销这一方式的合规性边界，仍存在诸多争议。比如送LABUBU这一类银行营销活动，表面上(shàng)并未直接(zhíjiē)突破(tūpò)利率的上限规定，但如果将所赠送的礼品(lǐpǐn)价值进行折算后，与提高了存款利率无异。

毕竟，银行为了短期的(de)业绩指标做过多投入，长期来看效果可能适得其反(shìdéqífǎn)。

央行在《2024年第三季度中国货币政策执行报告》中就指出：由于商业银行“内(nèi)卷”严重，出现了(le)贷款利率“下行快”、存款利率“降不动”的情况(qíngkuàng)，导致存贷款利率与政策利率偏离度较大，进而(jìnér)影响调控效果、制约货币政策空间。

这就引申出(chū)合规性风险之外的经营成本风险。

陆岷峰指出，当头部银行通过LABUBU等稀缺潮玩吸引储户时，中小银行将(jiāng)被迫跟进(gēnjìn)推出更高价值礼品(lǐpǐn)，形成“礼品竞赛”。不仅抬高了(le)全行业揽储成本，甚至会在一定程度上破坏基于服务质量的良性竞争机制。

“通过实物补贴变相(biànxiàng)提高(tígāo)存款收益，实质上突破了利率市场化改革形成的定价机制。这种隐性成本转移，可能导致(dǎozhì)银行资产端风险偏好上升，为追求收益而放松信贷标准。”陆岷峰补充。

想要得到更高质量的(de)增长，获客的新鲜噱头之外，银行必须在产品与服务上下功夫(xiàgōngfū)。

娄飞鹏指出，从长期可持续(chíxù)发展的角度，银行需要通过提供综合金融服务等(děng)不断优化客户服务，提升客户忠诚度等从而更好地揽储。

此外，短期的存款指标与长期的客户深耕之间，应该(yīnggāi)做好平衡。陆岷峰建议，各家商业银行需要打破(dǎpò)“唯存款规模论”的考核惯性。可(kě)考虑引入“客户资产规模增长率”“产品交叉持有率”等考核指标，推动线下高成本(chéngběn)揽储向线上低成本运营转型。